Содержание
- 1 Помещение и оборудование для шоу-рума
- 2 Товар для магазина
- 3 Персонал шоу-рума одежды
- 4 Реклама магазина
- 5 Что это такое
- 6 Преимущества открытия
- 7 Оценка перспектив перед открытием
- 8 Открытие шоу-рума: регистрация
- 9 Франшизы шоу-рума
- 10 Подбор помещения и оборудования
- 11 Как планировать ассортимент
- 12 Как эффективно размещать
- 13 Комплектация штата
- 14 Как рекламировать бутик
- 15 Трудности и ограничения
- 16 Начальные вложения и ежемесячные расходы
- 17 Рентабельность шоу-рума одежды
- 18 Какие нужны документы, чтобы открыть шоу рум?
- 19 Какую стоит использовать рекламу до и после открытия?
- 20 Необходимое оборудование
- 21 Как найти поставщиков, чтобы открыть шоу рум одежды?
- 22 Какой подобрать персонал?
- 23 Сколько стоит открыть свой шоу рум одежды?
- 24 Окупаемость и рентабельность шоу рума одежды
Для многих девушек покупка одежды – это «таблетка» от всех неприятностей, возможность провести время с пользой и удовольствием или просто способ расслабиться. Каждая хочет выглядеть стильно, женственно и неповторимо, да еще и на цене сэкономить при этом, в качестве не проигрывая.
Для таких барышень найден выход – шоу-рум – место, где можно купить дизайнерскую одежду гораздо дешевле, чем в именитых магазинах. В чем его особенность, почему он становится все популярнее и что нужно знать перед открытием подобного заведения? Итак, как открыть шоу-рум одежды?
Шоу-рум – это место, где выставлена одежда нескольких малоизвестных дизайнеров, только начинающих свою карьеру. Отсюда и цены невысокие при хорошем качестве материалов и пошиве. Так они пытаются разрекламировать себя, завоевать интерес и стать востребованными.
При хорошем наплыве клиентов и получении признания широкой публики они быстро становятся известными и открывают бутики, но уже с другими ценами.
Шоу-румом считают:
- студии в которых выставляются образцы одежды фабрик или производителя для ознакомления и оптовой закупки;
- ателье малоизвестного дизайнера, где можно заказать себе неповторимый костюм;
- комната с представленным ассортиментом нескольких дизайнеров для розничной покупки.
Последний вариант наиболее распространен в нашей стране, его открытие мы и рассмотрим дальше.
Для открытия собственного шоу-рума понадобится зарегистрировать свою деятельность. Эта процедура включает несколько этапов:
- выбор кодов ОКВЭД и сбор документов (квитанция за уплату госпошлины, ИНН, паспорт с копиями, заявление на регистрацию и систему налогообложения);
- подача заявления в налоговую.
После приступаем к технической части. Мероприятия, необходимые к выполнению:
1. Поиск студии и закупка оборудования;
3. Персонал (при необходимости);
Более подробно каждый этап мы рассмотрим ниже.
Помещение и оборудование для шоу-рума
Беспокоиться о большой проходимости людей смысла не имеет, если вы только не решили арендовать бутик в торговом центре. О вашем салоне люди должны узнавать друг от друга, посредством социальных сетей, из приглашений и прочее.
В помещении необходимо провести качественный ремонт. Обязательно должен прослеживаться какой-либо стиль. Лучше оформить студию в светлых и спокойных тонах, с множеством ламп, фонариков, картин.
Цвет штор, пола, стен должны хорошо сочетаться. К вам будут приходить люди с хорошим чувством стиля, и, если им не понравится дизайн вряд ли они захотят вернуться сюда вновь и тем более не станут никому рекомендовать этот салон.
Наличие удобной мебели – обязательное условие подобного заведения. Мягкие кресла, модные журнальные столики, витрины, вешалки, стенды, зеркала, примерочные и прочие необходимые атрибуты следует закупить сразу.
Чистота и порядок в комнате, приятный запах, спокойная музыка создадут хорошее впечатление о вашей студии.
Что такое шоу-рум?
Товар для магазина
Относительно товара следует решить несколько основных задач:
2. Каким будет ассортимент?
3. Как расположить одежду?
Где купить одежду?
Прежде чем искать поставщиков необходимо определиться с ценовой политикой вашего шоу-рума. Есть несколько мест, где можно приобрести вещи для подобной студии.
- Интернет-магазины.Китайские сайты предлагают вещи по очень низким ценам, перепродавать которые можно практически со 100% наценкой. Если вы не знаете, как открыть шоу-рум одежды из Китая, то для начала придется сделать множество пробных заказов, чтобы определить у какого магазина наиболее качественные вещи. Некоторые китайские поставщики присылают не соответствующие картинкам товары, отличающиеся не только качеством, но и внешним видом.
- Американские сайты предлагают оригинальную одежду от известных брендов с большими скидками. Но как правило, на таких сайтах можно найти модели из прошлых коллекций. Если ваша цель – продажа качественных и известных вещей, независимо от последних тенденций мира моды, то такие сайты вам подойдут.
- Аутлеты. Прошлогодние коллекции со скидками до 70%. В такие места придется ездить самостоятельно и подбирать интересующие варианты.
- Молодые дизайнеры. Искать их нужно на тематических форумах, в социальных группах и прочих местах. Достоинством их вещей является уникальность, стиль и хорошее качество. А поскольку он малоизвестны или неизвестны вовсе, то и цены на их одежду будут приемлемыми.
- Фабрики готовой одежды. Они работают по каталогам и дистанционно. Цены невысокие, качество хорошее. Но стоит помнить, что при закупке на подобных фабриках существует минимальны порог. Производители сами устанавливают денежный минимум, на который вам необходимо будет закупиться.
Какой будет ассортимент?
Идеальный вариант – наличие разнообразной одежды и аксессуаров к ней. Клиент, придя в ваш шоу-рум, должен иметь возможность приобрести не только какую-то определенную вещь, а целый комплект. А к нему подобрать сумочку, шарфик, нижнее белье и, возможно, обувь. И клиенту хорошо, и вы в плюсе.
Как расположить?
Одежду рекомендуется развешивать на вешалках, чистую и выглаженную. Клиенты должны иметь свободный доступ к каждому комплекту, чтобы потрогать, пощупать, рассмотреть его поближе.
Важно соблюдать порядок в одежде: все должно лежать и висеть ровно. Новинки лучше надевать на манекены и тогда уже при входе люди будут видеть последние поступления.
Персонал шоу-рума одежды
Работать в такой студии можно и одному. Главное, хорошо разбираться в моде, уметь сочетать цвета, фактуры, формы и даже несочетаемое.
Если вы уверены в себе и с легкостью можете сказать, что сейчас модно носить, и готовы каждому клиенту подобрать комплект, который выгодно подчеркнет его лучшие стороны, скрыв при этом недостатки, тогда смело открывайте шоу-рум в одиночестве.
Реклама магазина
Перед открытием необходимо провести презентация своей студии. Начать нужно с нескольких заинтересованных клиентов, обслужить их по высшему разряду, завоевав уважение, а они, в свою очередь, будут рассказывать о вас своим друзьям.
Для рекламы шоу-рума лучше подходит способ «сарафанное радио». Наработав, постоянную базу клиентов, можно получать стабильно высокие доходы ежемесячно.
В социальных сетях можно создать закрытую группу, в которую будут входить ваши клиенты. Вы также сможете приглашать вступить в нее других людей, заинтересованных в покупке ваших вещей.
В этой же группе стоит выкладывать информацию об имеющемся товаре, новинках, скидках. Эту же информацию можно высылать по СМС или почте электронной.
Как открыть шоу-рум одежды?
Затраты на открытие шоу-рума выглядят примерно следующим образом:
- Узаконивание деятельности около 5000 рублей, 800 из которых госпошлина.
- Закупка первой партии товара около 100 000–150 000 рублей.
- Аренда 40 000 рублей.
- Ремонт 100 000 рублей (при необходимости).
- Мебель 50 000 рублей.
Если планируется самостоятельно ездить за товаром, тогда добавляются расходы на полет, гостиницу – около 50 000 рублей.
Для старта студии понадобится вложить около 400 000 рублей.
При желании продавать брендовую одежду, тогда эта сумма увеличится минимум на треть.
Рентабельность такого бизнеса высока, однако, нужно хорошо изучить рынок и найти щедрых клиентов, в противном случае прибыль уйдет в минус.
Основной проблемой шоу-рума является разное понимание его сущности.
Одни называют так места выставок одежды с последующей оптовой закупкой, другие уверены, что это совместный труд молодых дизайнеров, а третьи и вовсе полагают, что шоу-румом может быть обыкновенный бутик в ТЦ или небольшой магазинчик на оживленной улице.
Вторым важным моментом является ассортимент. Не стоит выдавать китайские копии известных брендов за оригинал. Знающие люди быстро поймут обман, а малопонимающие в брендах и вовсе не захотят тратить большие суммы на одежду.
Если же вы рассчитываете на состоятельных клиентов, то и одежда, представленная в студии должна быть соответствующей.
Если дела пойдут хорошо, а поток клиентов будет стабильно увеличиваться, можно задуматься и о создании крупного магазина, только не забудьте зарегистрировать свою деятельность.
Что такое шоу-рум и как открыть по-настоящему прибыльный шоу-рум одежды вы можете узнать в этой видео-инструкции:
ВКонтакте: |
Преимущество | Описание |
---|---|
Эксклюзивный ассортимент | Сам формат шоу рума предполагает наличие эксклюзивных товаров. Но те, кто «вращается» в мире моды, знают: некоторые бренды элитнее и менее доступные, чем другие. Проанализируйте, что нужно вашим клиентам, и не теряйте ту самую атмосферу секретности и эксклюзивности. |
Услуга доставки | Часто в шоу румах возможно одеться с ног до головы, ведь в ассортименте есть и обувь, и одежда, и аксессуары. Но не каждый покупатель захочет нести в руках пакеты с покупками. Так что услуга доставки точно будет востребованной. Также это пригодится в случае, когда клиенты покупают вещь на подарок или выбрали её в вашем интернет-магазине, не посещая сам шоу рум. Обычно объемы таких продаж не настолько большие, чтобы заключать договор с отдельной курьерской службой. Доставкой может заниматься сам владелец магазина или продавцы за отдельную доплату. |
Индивидуальный подход | Стоит еще раз акцентировать внимание на том, что шоу румы (если рассматривать термин в классическом понимании) – это закулисье моды, место сбора людей «в тренде». Хотя в русскоязычных странах формат был видоизменен, клиенты все еще ожидают особенного подхода. Подбирайте квалифицированных продавцов, которые будут работать индивидуально с каждым посетителем. Независимо от того, как он одет, что планирует купить и даже если очевидно, что человек не является вашей целевой аудиторией. Часто именно такие посетители оставляют самые крупные суммы в магазине. |
Какие нужны документы, чтобы открыть шоу рум?
Многие владельцы шоу румов не видят в этом смысла и работают подпольно.
Стоит отметить, что это может быть оправдано для небольших интернет-магазинов и частных закрытых шоу румов.
Но если вы планируете заказывать рекламу, нанимать персонал, заключать договоры с поставщиками – без документов не обойтись!
Если вы хотите открыть шоу рум в одиночку, достаточно зарегистрировать ИП.
Но помните, что в этом случае вы отвечаете в размере своего личного имущества.
А если зарегистрировать ООО, риск остается в рамках уставного капитала.
Однако вас будет ждать куда больше мороки с регистрацией и ведением бухгалтерии.
Выбор между этими двумя вариантами остается за вами.
Остается напомнить, какие ждут недостатки, если открыть шоу рум без документов:
- далеко не все поставщики соглашаются заключать сделки с теми предпринимателями, у которых нет регистрации;
- даже если поставщик согласен заключить договор, продать товар по оптовым ценам он не имеет права;
- вы не сможете официально оформить персонал на работу, что не приветствуется профессионалами;
- кроме того, недовольные партнеры, клиенты или работники могут «донести» в налоговую инспекцию информацию о вашей незаконной деятельности, а это чревато большими проблемами.
Деньги, которые вы сэкономите на регистрации ИП, абсолютно не соизмеримы с теми последствиями, что ждут незарегистрированных предпринимателей.
Какую стоит использовать рекламу до и после открытия?
Хотя шоу румы имеют некий «налет» секретности, рекламировать их можно, как и обычные магазины.
Разве что стоит сделать больший уклон в направлении модных представителей города.
Есть несколько вариантов, как продвигать шоу рум с момента его открытия:
В день открытия устройте мини-презентацию.
Пригласите несколько журналистов городских газет или интернет-журналов, если получится – кого-нибудь из звезд.
Также стоит разослать приглашения так называемым лидерам мнений (блоггеры, люди с большим количеством подписчиков).
Произнесите перед ними небольшую приветственную речь, угостите закусками, проведите экскурсию по шоу руму.
Поощряйте фотографирование, просите гостей добавлять метку о местоположении и хештег с названием шоу рума.
Обязательно создайте страницы в социальных сетях и сайт в интернете.
Стоит отметить, что основная целевая аудитория «Вконтакте» считается неплатежеспособной.
Это не совсем так.
Однако лучше делать упор на сеть «Facebook», а также на Instagram.
Закажите партию какой-нибудь фирменной полиграфии.
К примеру, наклейки с логотипом шоу рума, крафтовые пакеты с названием, красивые визитки.
Раздавайте их на открытии, прикладывайте к купленным товарам.
Обязательно участвуйте в городских мероприятиях: ярмарках, спортивных квестах, арт-фестивалях.
В крупных городах нередко устраиваются встречи любителей модной и эксклюзивной одежды.
Займите на них свое место!
Если вы все будете делать правильно, примите на работу квалифицированных людей, создадите комфортную атмосферу в магазине, основной рекламой станет сарафанное радио.
Оно приведет к вам не менее 70% новых клиентов.
Необходимое оборудование
Оно не обязательно должно иметь высокую проходимость, ведь случайных посетителей в подобных заведениях практически не бывает.
Люди будут ехать к вам целенаправленно.
Значит, даже добираться в другой конец города не станет для них проблемой.
Однако наличие поблизости остановок общественного транспорта и место для парковки авто будет несомненным плюсом.
Куда больше внимания стоит уделить внутреннему оформлению торговой точки.
Наименование | Стоимость (руб./ед) |
---|---|
Итого: | 120 000 рублей |
Вешалки для одежды (стойки) – 2 шт. ![]() |
2 000 |
Зеркала: напольное – 1 шт. и настенное – 2 шт. Дополнительное зеркало стоит установить возле прилавка с головными уборами, если они есть в ассортименте. ![]() |
1 000 |
Примерочная кабинка – 1 шт. ![]() |
1 000 |
Манекен – 1-2 шт. (зависит от вместительности торгового зала) ![]() |
1 200 |
Витрины или открытые полки – 5 шт. ![]() |
15 000 |
Кассовый аппарат и терминал оплаты картами ![]() |
45 000 |
Стол или стойка продавца – 1 шт. ![]() |
10 000 |
Сейф – 1 шт. ![]() |
45 000 |
Как найти поставщиков, чтобы открыть шоу рум одежды?
Потому предпринимателям нужно особенно тщательно продумывать ассортимент.
Есть несколько вариантов поставщиков товара:
Простыми словами – остатки модных коллекций, которые были презентованы некоторое время назад.
Приобрести нераспроданные товары можно со скидками до 70%!
Минус варианта заключается в том, что часто нераспроданными остаются не ходовые модели и размеры.
Фабричное производство (готовая продукция и предзаказ).
Чтобы сотрудничать с фабриками, у вас должны быть какие-нибудь документы, разрешающие такую деятельность.
Также стоит быть готовыми к тому, что сотрудничество с производствами предполагает мелкий и крупный опт.
Как можно понять из названия – продают в таких местах вещи исключительно оптом.
При этом на продукцию предлагают внушительную скидку в 60-70%.
Если вы интересуетесь, как открыть шоу рум одежды из Китая, учитывайте известный подводный камень этого варианта.
Да, цены на продукцию «известных брендов» от китайских производителей действительно соблазняет.
Однако за ее качество перед покупателями предстоит отвечать вам.
Какой подобрать персонал?
Нередко на старте всеми делами занимается лишь сам организатор.
Но в дальнейшем без помощников обойтись сложно.
Должность | Кол-во | Оклад (руб.) |
---|---|---|
Итого: | 3 | 74 000 руб. |
Администратор | 1 | 30 000 |
Продавец-консультант | 2 | 22 000 |
Продавец в шоу руме обязательно должен разбираться в моде, уметь подобрать подходящие вещи для клиента, поддержать беседу про бренды и тенденции.
Кроме того, как и работник любого другого магазина, продавец в шоу руме должен разговаривать вежливо и грамотно, относиться ко всем посетителям с почтением, отлично знать ассортимент торговой точки.
Основная задача персонала – создать комфортную обстановку, в которую каждый захочет еще вернуться.
Нанимайте сотрудников самостоятельно, назначайте испытательный срок.
Каждый промах продавца станет серьезным минусом к репутации магазина.
А этого никак нельзя допускать!
При создании бизнес-плана шоу рума, включите в финансовые расчеты не только размер оклада, но и будущие премии, бонусы, график работы.
Сколько стоит открыть свой шоу рум одежды?
Это только часть факторов, которая может повлиять на финальную сумму.
Рассмотрим, какие капитальные и регулярные вложения потребуются, чтобы открыть шоу рум одежды в городе с большим количеством населения.
Капитальные вложения
Статья расходов | Сумма (руб.) |
---|---|
Итого: | 500 000 руб. |
Регистрация ИП или ООО | 1 000 |
Покупка оборудования, мебели | 120 000 |
Создание сайта | от 3 000 до 60 000 |
Домен и хостинг | 15 000 – 20 000 |
Продвижение сайта в интернете | 15 000 – 20 000 |
Создание фирменного логотипа | 1 500 |
Формирование товарного запаса | 300 000 |
Регулярные вложения
Кроме вложений в то, чтобы открыть шоу рум, необходимо также инвестировать определенную сумму ежемесячно.
Это стоит иметь в виду и заложить нужный запас в свою «финансовую подушку безопасности».
Иначе можно столкнуться с распространенной проблемой: фирма открывается, успешно работает полгода-год и закрывается, так как заканчиваются деньги для финансирования, а полная окупаемость еще не наступила.
Статья расходов | Сумма (руб.) |
---|---|
Итого: | 170 500 руб. |
Аренда помещения для магазина | 30 000 |
Коммунальные платежи | 3 000 |
Оплата интернета и мобильной связи | 500 |
Покупка расходных материалов (моющие средства, канцтовары, ценники, пакеты) | 3 000 |
Пополнение товарного запаса | 60 000 |
Зарплата сотрудникам | 74 000 |
В видеоролике успешный дизайнер делится свои опытом открытия шоу рума одежды:
Окупаемость и рентабельность шоу рума одежды
Для такой уникальной продукции, как товары в шоу руме, наценка может составлять 100-150%.
Это позволит создать конкурентное преимущество перед другими торговыми точками и окупить шоу рум в сжатые сроки.
При таких вложениях, которые были рассчитаны выше, окупить магазин можно будет менее чем за полгода.
В дальнейшем стоит вкладывать средства в расширение ассортимента и открытие новых точек.
Как открыть шоу рум одежды и аксессуаров?
Как вы уже поняли, все не так сложно, как вы могли представлять.
Основа такой специфической торговой точки – оригинальный ассортимент, квалифицированные сотрудники и создание базы клиентов.